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芳香世家:品牌獨立門店或為全球美妝零售新趨勢

云南之窗 2019-10-29 13:39:33 來源: 閱讀:1

在如今普遍疲軟的零售環境中,美妝零售的繁榮景象可謂是一個另類。百貨的衰弱,讓更多美妝品牌選擇在商業綜合體和繁華商業街開設線下門店,以體驗激發年輕消費者的興趣。盡管以絲芙蘭、屈臣氏為代表的多品牌美妝零售連鎖近來不斷升級技術并大規模擴張門店,但以品牌方自身為主導的單品牌獨立門店已經勢不可擋地成為一種新趨勢

芳香世家:品牌獨立門店或為全球美妝零售新趨勢


全球美妝零售業趨勢

據芳香世家SPICERY HOUSE最新統計數據顯示,截止2019年9月SPICERY HOUSE線下門店同比增加14 %,銷售收入同比增加 23%。不僅僅是SPICERY HOUSE,這是一個全球化的趨勢現象,CHANEL、Dior、Kiehl’s等知名品牌都出現了單品牌門店數量上升的勢頭。

而在單品牌門店中,一些特定品類的銷售表現尤其突出,其中護膚類增長迅速,2016年同比增長了11%。

護膚是一個因人而異的個性化流程,高水準的護膚需要為客戶提供可信賴的體驗空間,她們才能深刻理解品牌的內涵以及自己真實的皮膚訴求。國妝集團旗下的天然美妝品牌芳香世家未來將持續開設千家線下門店,除了設置常規的產品展示外,門店核心的區域為皮膚管理服務的體驗區,為客戶提供皮膚護理的多種體驗,讓客戶切實感受到護膚產品的文化理念及價值。

芳香世家:品牌獨立門店或為全球美妝零售新趨勢


國妝集團董事長&芳香世家聯合創始人穆振興先生認為,品牌獨立門店最主要的作用是與顧客建立情感溝通。他介紹,芳香世家的線下皮膚管理門店通常用于展示產品和補充線上渠道無法涉及到的親身體驗,為用戶提供定制化皮膚管理服務來吸引年輕消費者。在過去的幾年時間里,芳香世家實現了全國7000余家線下皮膚管理中心,預計于2022年突破萬店連鎖。

芳香世家的單品牌獨立門店

單品牌門店的興起與直銷模式有直接的關聯,以天然護膚品牌芳香世家為例,其實體門店擴張不僅十分迅速,而且其利潤同樣在迅速擴張之中飛快增長。百貨的美妝專柜已經是非常老套的銷售模式;芳香世家的單品牌門店更有個性,能讓消費者在情感層面更加忠誠。

今年,芳香世家計劃繼續擴張中國國內線下實體門店,現在公司正在對國內的多家門店進行管理模式的升級。穆振興表示,門店強調設計的舒適性,產品展示區域更像是劇院的舞臺,員工們總是保持精力充沛和親和力的微笑,這是電商渠道無法體驗到的。

芳香世家門店提供根據不同客戶的皮膚狀況量身定制皮膚問題的解決和保養方案,電商渠道的銷售額遠不如線下門店,因為門店更講求品質而不是數量,大多數客人走進芳香世家的皮膚管理門店都會消費,而電商渠道雖然客流很大,但往往消費者只是瀏覽亦或是少量的購買嘗試。芳香世家的單品牌獨立門店是以體驗取勝,年輕消費者非常重視門店輕松休閑的氛圍,這是他們獨有的一種生活方式。

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